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„Progressive Sales in der Praxis – Erfahrungen und Kundenstimmen“
Jeder Kundenbesuch muss einen direkten Mehrwert erzeugen – mindestens dadurch, dass der Vertriebsmanager/in den Kunden in Bezug auf dessen relevante Themenfelder zum Nachdenken gebracht hat.
Ein exzellentes “Kauferlebnis” bei seinen Kunden zu entfalten ist maßgeblich der Person des Verkäufers und seinem Rollenverständnis zuzuschreiben, seinem Wissen oder seinen Fertigkeiten bzw. seinem Mindset.
Mit Progressive Sales begeben Sie sich auf eine Reise der etwas anderen Art:
selbstbewusst – aber nicht überheblich;
authentisch – aber nicht provozierend;
höchst kompetent – aber nicht besserwisserisch;
kundenorientiert – aber nicht anbiedernd;
top organisiert – aber nicht aufdringlich.
(Carsten Steiner; Executive Coach)
Ihre Challenge…..
Sie wollen frischen Schwung und Effektivität in Ihren Vertrieb bzw. Ihre Gesamtorganisation bringen?
Sie wollen, dass Ihre bereits erfolgreichen Verkäufer Ihre Verkaufsgespräche noch wirksamer und progressiver führen?
Sie wollen Verkaufsinnovation statt „stillen Tod“?
Sie wollen dass Ihre Verkäufer neue Impulse am Markt und bei Kunden setzen?
Sie wollen neue Felder zur Steigerung des persönlichen verkäuferischen Erfolgs?
Sie wollen Ihre Umsätze/Erträge steigern?
„Einen Tag strategisch Denken bringt mehr als dreißig Tage Arbeit“.
(André Kostolany, Unternehmer)
Verkaufen - eine Illusion...?
Wenn Sie ein Vertriebsteam oder Ihre einzelnen Vertriebsmitarbeiter/-innen analysieren werden Sie feststellen, dass alle Vertriebsmitarbeiter auf ihre ganz persönliche Weise erfolgreich sind und gute Leistungen bringen…...
….. es jedoch in jedem Team 2-3 Verkäufer/-innen (von 10) gibt, die herausragende Leistungen zeigen!
Wie sieht es mit Ihren Verkäufern/-innen oder Ihrem Verkaufsteam aus?
Die CEB Studie „THE CHALLENGER SALE“ über 10 Jahre mit 49.000 Vertriebsführungskräften und Vertriebsmitarbeitern liefert zukunftsweisende Ergebnisse:
5 verschiedene Verkäufertypologien (Profile) wurden identifiziert und analysiert, wobei ein bestimmter Verkäufer/-in Typus ganz exzellent performt, einer überraschend wenig und die restlichen 3 Profile bilden das durchschnittliche Mittelfeld.
Selbst in
K R I S E N Z E I T E N
erzielen die Top Verkäufer/innen herausragende Leistungen!
Progressive Sales - Ihr Auslöser und Begleiter zu gezielter Spitzenleistung und echter Verkaufsinnovation!
„Ich fahre dorthin, wo der Puck sein wird – nicht dahin, wo er war“.
(Wayne Gretzky; Eishockeylegende)
